Facts-Consulting GmbH Beratung und und Vertrieb

Hier finden Sie unsere aktuellen Presseberichte, Pressenews und Interviews

Juni 2010:

Die neue zusätzliche Homepage ist im Netz: www.energie-gegen-stress.de



Statt Burnout lieber Burnoutvorbeugung - statt unkontrollierter Stress lieber Stressmanagement
Leben Sie den besseren Weg! Stress, Hektik und Burnout vermeiden und in Balance leben!



Mai 2010:

Ralf Sekui schließt seine Reiki-Ausbildung als Meister (7.Generation) mit Erfolg ab.


Dezember 2009:

Facts erhält den Auftrag bei einem Großkunden, im Laufe des Jahres 2010, eine interne Akademie aufzubauen.


Messeteilnahme 11/09:

Facts als Aussteller am "Mainnetzwerktag 2009"




IHK-Zeitung (IHK-Mainfranken) 11/2008:

Sonderteil Unternehmensberatung berichtet Mainfranken-Exclusiv über die Arbeit von Ralf Sekui



Oktober 2008:

Ralf Sekui ist Co-Moderator der XING-Gruppe: "Berufliche Bildung - Personalentwicklung"

Ralf Sekui hat in XING die Gruppe "Coaching in Mainfranken" gegründet. Interessenten sind gerne eingeladen



Januar 2008:
Ralf Sekui hat seine eigene Homepage für Coaching: www.der-businesscoach.de




September 2007:

Facts-Consulting arbeitet mit Alexander Verweyen Businessconsultants für 2 Jahre zusammen.




Weiterer Qualitätsstempel für Ralf Sekui!

Pünktlich zur Maßgabe einmal jährlich eine weitere Qualitätsstufe zu erringen wurde Ralf Sekui zum 1.9.2006 geprüfter Coach und Quality Member von Coachguide24!

Facts-Consulting bietet verstärkt Workshops mit integrierten Coachingeinheiten für Führungskräfte und Vertrieb an. Weitere Informationen erhalten Sie gerne per e-mail oder Post. Das Team der Facts-Consulting gibt Ihnen auch persönlich Auskunft und steht Ihnen jederzeit für Fragen zur Verfügung.



Fachartikel zu moderner Personalentwicklung und Weiterbildung:

Der Weg zum Unternehmens-Coach

Im Laufe der letzten Jahre ist immer mehr zu sehen, daß ein großer Teil der Unternehmen gezielt in die Weiterbildung investiert. Gefragt sind nicht mehr die Theoriepauker sondern mehr als jemals zuvor die Praktiker. Ein Trainer und Coach soll ein möglichst großes Praxiswissen haben, Managementerfahrung mitbringen und ein gewisses Maß an Produktwissen. Ganz im Gegensatz zu den Vertriebstrainings und Coachings der früheren Jahre.

Das klassische Produkttraining hingegen wird mehr und mehr durch e-Learning abgedeckt. Dort wo das nicht funktioniert, werden Trainer benötigt, die das Produkt vermitteln können, aber ebenso die zugehörigen Argumentationsketten liefern. Der Produkttrainer der Zukunft wird also der Verkaufstrainer der Vergangenheit sein. Nur ein Trainer der die Produkte seiner Kunden kennt, wird also die Mitarbeiter schnell zum Erfolg führen können. Daher gibt es auch immer weniger Vortrags- trainings und Theorie. Im Classroomtraining bewegen wir uns auch heutzutage schon im Workshop.

Ein stetiger Erfolg, der nicht nur von kurzer Dauer ist, wird danach erreicht, indem der Mitarbeiter an seinem Arbeitsplatz, am POS oder auch im Außendienst gecoacht wird. Für ein erfolgversprechendes Coaching müssen hingegen einige Grundregeln beachtet werden: Auch hier muß der Coach wieder ein gewisses Maß an Produktwissen mitbringen. Eine Coachingausbildung ist sicherlich wichtig. Da im Coaching schnell gewisse Grenzen überschritten werden können, muß der Coach nicht nur Regeln beachten sondern auch den Mitarbeiter so führen, daß dieser von sich aus die richtigen Wege begeht. Leider gehen hier einige Unternehmen noch immer den Weg, von nicht ausgebildeten Trainern Coachings durchführen zu lassen. Das kann nicht nur für den Mitarbeiter oder das Unternehmensziel gefährlich sein, viel mehr ist der Erfolg nicht so schnell und andauernd sichtbar. Somit ist oft Geld an der falschen Stelle investiert.

Um Coaching oder auch die Ausbildung eines Mitarbeiters langfristig zum Erfolg zu führen, die Fluktuation wesentlich einzudämmen und das Zufriedenheitsbarometer auf Sonne zu halten benötigt man also mehr als nur Verkaufstheorie die man den Teilnehmern vorbetet. Sinnvoll ist es daher, die jeweiligen Mitarbeiter im Vorfeld für das anstehende Thema zu sensibilisieren und die jeweils persönlichen Verhaltensmuster der Angestellten in diesem Falle zu öffnen und zu analysieren. Hierzu ist es unerlässlich mit moderner Software zu arbeiten. Nur so kann gewährleistet werden, daß die Fehlerquelle Mensch in der Analyse ausgeschaltet werden kann. Hierzu ist Metaprofilanalyse® die z.Zt sicherlich sinnvollste Möglichkeit eine sicheres Ergebnis zu erhalten.

Schauen wir uns einmal den Verhaltensbereich und die Fortbildung von Führungskräften an. Hier läuft es ähnlich ab. Auch hier ist Theorie zwar unvermeidbar, durch Workshops, Rollenspiele (mit vorbereiteten Fällen), Konfliktdiskussionen und nicht zuletzt natürlich Coachings kann auch hier eine schnellere und anhaltende Ausbildung gewährleistet werden.

Somit wird immer deutlicher, daß es den Trainer von gestern, der quer durch die Branchen sein Training abgespult hat nicht mehr auf Dauer geben wird. Viel mehr wird der Kunde mehr und schnelleren Erfolg erzielen, wenn er einen Unternehmens-Coach findet, der sich in seiner Branche auskennt und daher zielorientierter arbeiten kann. In Zukunft wird also nicht mehr der Trainer das Bauchladen-Prinzip vertreten der in seiner Branche dem Kunden eine Komplettlösung anbieten kann, sondern vielmehr derjenige, der quer durch alle Branchen als der Trainings- oder Verkaufsspezialist auftritt, ganz nach dem Motto: Heute Lebensmittel, morgen Computer und nächste Woche Textil.

Fazit: Um einem Unternehmen relativ rasch einen messbaren und anhaltenden Erfolg bieten zu können ist in Zukunft der Unternehmens-Coach mit Branchenkenntnissen gefragt. Es wird durch gezielte Vorbereitungen (e-Learning) Zeit gespart und durch Analysen mehr auf die einzelnen Teilnehmer eingegangen. Deren Potenziale werden gestärkt und in Präsenz-trainings und Coachings weitergebildet und gefestigt. Es kann also durchaus ein klassisches Verkaufs- oder Führungstraining aus mehreren Teilen e-Learning, Theorie, Coaching und Nacharbeit bestehen, jedoch gegen früher mehr mit dem Wissen über die Person und das Ziel effektiverer Arbeit.



BDVT:

Ralf Sekui ist seit 18.1.2005 Pressebeauftragter des BDVT RC-Franken. Bei Fragen zu aktuellen Themen senden Sie bitte eine mail an: r.sekui@facts-consulting.de

Pressemitteilung des BDVT zum Vortrag von Ralf Sekui am 18.1.2005:

Erste BDVT-Abendveranstaltung 2005: Metaprofilanalyse®

Am 18.1.2005 hatte der BDVT Regionalclub Franken zu seiner ersten Veranstaltung im neuen Jahr eingeladen.

Die Metaprofilanalyse® (MPA), ein Arbeitstool hauptsächlich für Personalentwickler und Verkaufsförderer, anschaulich und einprägsam präsentiert von Ralf Sekui (weitere Informationen unter www.metaprofilanalyse.net).

Metaprofilanalyse®, ein Analysetool aus dem NLP und wurde von Jaap Hollander, einem niederländischen Dipl. Psychologen entwickelt. Das auf wissenschaftlichem Fundament stehende Instrument wird seit Jahren in Bereichen der Unternehmensentwicklung und -Beratung, im Recruiting, im Management Training und Coaching eingesetzt. In Deutschland ist Metaprofilanalyse® seit 2003 im Einsatz.

Im Gegensatz zu vielen anderen Verhaltensanalysen stellt Metaprofilanalyse® menschliche Potentiale und Fähigkeiten in den Mittelpunkt. Das Analyseinstrument geht vom Grundsatz aus, dass Menschen gut funktionieren, wenn sie Aufgaben übernehmen, die zu ihrer Art des Denkens passen, oder wenn sie sich eine Art des Denkens aneignen, die zu ihrer Aufgabe passen. Metaprofilanalyse® misst diese Art des Denkens innerhalb eines bestimmten Kontextes und liefert dadurch einen entscheidenden Beitrag zur Förderung positiver Unternehmens-, Organisations- oder Lebensprozesse. Metaprofilanalyse® bietet individuelle Lösungen, die Zukunftsfähigkeit und Nachhaltigkeit gewährleisten. Auch das unterscheidet wieder andere Instrumente von diesem Tool. Viele Methoden im Markt beziehen sich auf den gegenwärtigen Zeitpunkt, ohne die Tatsachen der Vergangenheit oder die Wünsche der Zukunft zu berücksichtigen. Ebenso arbeitet Metaprofilanalyse nur mit einem einzigen Thema. Denn, jeder Mensch verhält sich in unterschiedlichen Situationen anders. Somit kann der jeweilige Kontext auch richtig analysiert, ausgewertet und aufgearbeitet werden. Natürlich kann Metaprofilanaylse ® auch bei Themen des täglichen Lebens genutzt werden.

Nur wer die Hintergründe des eigenen Handelns kennt und die Motive anderer durchschaut, ist zielorientiert handlungsfähig. Dies bedingt eine objektive Möglichkeit auf die dahinter liegende Motivation zu schauen und diese wertfrei zu analysieren.

Oft werden Menschen jedoch, bei herkömmlichen Methoden, nur einseitig in vorformulierten Persönlichkeitsprofile gezwungen. Was diesen Methoden fehlt, ist die Möglichkeit den Menschen innerhalb eines bestimmten Kontextes zu betrachten. Anstatt die Individualität der Menschen und ihre Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen, werden sie in feste Raster gesteckt (z.B.nach Farben oder Verhalten).

Ohne die Betrachtung und Integration der individuellen Fähigkeiten und Potentiale der Menschen ist Beratung, Training oder Coaching jedoch immer einseitig und bleibt an der Oberfläche. Die Philosophie des Analyseinstrumentes bedingt also, genau hinzuschauen, um was es im Wesentlichen beim erstellten Profil geht. Das Instrument analysiert neben Aspekten wie Zielorientiertheit, Detailtreue, etc. immer auch die einzelnen Werte der betreffenden Person, also nicht greifbaren Motivationsquellen, die das Leben der Menschen, die Entwicklung von Unternehmen und Arbeitsprozessen entscheidend beeinflussen.